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    貼心溫情服務引來金鳳凰

    2020-06-16 10:32來源:鐵嶺日報社

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    (鐵嶺日報記者/張曉蒙) “如果沒有開原這么好的招商環境,我不可能這么快下定決心,跑到開原創辦一家企業,更不能像現在發展得這么好。”遼寧星河實業有限公司總經理楊昆說到來開原創業之初的情景感慨良多,開原經濟開發區投資促進局招商部部長張廣宇一次次不厭其煩地主動叩門,宣講招商政策和良好營商環境的那股子認真勁兒,依然歷歷在目。“是廣宇的真情相助打動了我,讓我在開原這片熱土投資興業。”楊昆充滿感激地說。

    叩門招商 消除創業顧慮

    “我是2008年來到開原經濟開發區工作,2009年開始走出去開展招商活動。那時剛剛接觸招商工作,手里資源匱乏,就靠著主動上門,挨家挨戶走訪、詢問人家是否有投資意向,一點兒一點兒摸索招商經驗。”張廣宇說,在開展走出去招商活動中,他決定依托開發區五金建材產業園的優勢,到沈陽滑翔五金市場碰碰運氣。

    沈陽滑翔五金市場里有上千家商鋪,經銷商遍布全國。為了一天多叩幾家門,提高招商成功的幾率,張廣宇每天7點就從開原出發,在市場逐一走訪每家門店,了解投資意愿。炎炎夏日里,一天走訪下來,衣服都濕透了。“碰到老板愛說或是愿意說的還好,遇到不耐煩的就會直接吃閉門羹,雖然心里難受,但還是要咬咬牙堅持。”張廣宇說。

    “我與楊昆楊總就是在2009年相識的。當時,楊昆在五金市場的門店最大。我通過觀察發現,她家客流量很大,銷售形勢很好。我就主動找到她,與她交流,但第一次交談以失敗告終。”張廣宇說,雖然楊昆暫時沒有投資意向,但他并沒有放棄,而是堅持一個多月一直與楊昆或門店工作人員交談,詳細了解門店的銷售額、采購渠道。

    張廣宇說,當他得知門店的供貨來自南方的3家企業后,給楊昆算了一筆賬,如自己建企業、自己生產,將獲取更大的利潤。“我多次勸說,但楊昆總是覺得辦企業時機不成熟。一是擔心自身技術不過硬,創業沒經驗。二是擔心建廠以后,產大于銷。但我不灰心,趕上她家門店卸貨,就幫著干。一來二去,我們的關系就拉近些。”張廣宇說,為了吸引楊昆到開原投資興業,他還提出讓已經落戶的管材生產企業成為她的合作伙伴,提供設備支持,對產品進行提檔升級,消除楊昆的創業顧慮。

    2009年的秋天是個轉折點,一天半夜12點多,外面下著雨,楊昆打來電話求救,自己的貨車壞在了距離開原高速口10多公里的地方,不認識當地修車的,很著急。這些給排水管材是要運到開原惠工家園小區施工現場,如果不按時送到,就會耽誤工期。張廣宇撂下電話就沖出家門,找到認識的修車人員,一同前往。經過仔細檢查,發現貨車水箱出現問題,剩余的十幾公里不能開了,于是,他急忙聯系拖車,連夜將貨車送到汽配廠維修。“我們一大早就將貨物準時送到施工地點,這件事讓楊昆很感動。加之,她家的塑料管材在開原地區賣得不錯,我們可以為她拓寬銷路。管材所用的原材料又在東北,節省運輸成本。”張廣宇說,最終,他聽到了楊昆肯定的回答。

    真情相助 跟蹤服務促企發展

    “我們都是行動派。楊昆決定在開原投資創辦企業后,我們就開始全程跟蹤服務。從幫著租用10個門市作為產品經銷點,到選辦廠地址,再到采購設備,尋找技術人員……基本每個環節,都積極參與。只要楊昆有需要幫助的地方,我們就會出現。”張廣宇說,他曾驅車2000多公里帶著楊昆到浙江省諸暨市水暖管材之鄉考察,到江蘇江陰、河北保定等省市學習生產、管理經驗。“企業建設的環評手續、安評手續等,我們都幫著辦理,讓客商有‘回家’的感覺。”張廣宇說。

    楊昆從2009年招商過來,2010年企業便投了產,當年實現產值過億元。在2014年,楊昆一手成立了星河公司。企業占地50畝,廠房面積17000平方米,擁有30多條塑料管材生產線,可生產給排水管線、供暖管線、地熱管線等六大類型產品。“‘好品牌 星河造’,星河公司的廣告語也是我們幫著想出來的。”張廣宇笑著說,看到一個新的招商引資企業從無到有,這種成就感無法言喻。

    如今,星河公司發展得越來越好,一年產值達到1.5億元,楊昆的心里很高興,事實證明她的創業選擇沒有錯。

    2019年7月3日,開原市遭遇了百年難遇的龍卷風侵襲。在這場風災中,楊昆的公司成為了園區內受損最嚴重的企業,廠區內到處都是垃圾與殘骸,就剩廠房鋼結構還在,造成經濟損失上千萬。看到這個情況,楊昆心里很著急。張廣宇更是急在心里,他決定,一定要讓企業盡快恢復生產,不能讓一手扶持起來的企業就此倒塌。“好在這場風災沒有造成企業人員傷亡。我們一邊組織志愿者撿拾垃圾、殘骸,一邊找來叉車、鏟車,加快清理速度。”張廣宇說,用時2個月,企業恢復了正常生產,成為園區恢復生產最快的企業。“如果訂單不能如期交付,將造成經濟損失上億元,后果不堪設想。”張廣宇說。

    “開發區就是我們的堅強后盾,幫助公司成功抗擊‘7·3’風災和新冠肺炎疫情影響。”楊昆說,她的創業路因開原招商人的熱情與執著走得格外順利,大家相處得就像一家人一樣,都在為這個“家”向好發展而努力。


    編輯:韓濤
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